Cas clients
Mise en place d’un modèle contractuel efficient dans une start-up en pleine croissance VOIR PLUSContexte
Cette entreprise innovante, active dans le domaine de l’intelligence des données, faisait face à des défis importants pour soutenir sa croissance rapide. En seulement quelques années, la start-up devait passer de 25 à 150 employés, tout en augmentant son chiffre d’affaires de 2 à 25 millions USD. Face à une clientèle composée des grands acteurs du marché des biens de consommation courante (CPG), l’entreprise devait revoir ses pratiques contractuelles pour répondre aux exigences complexes de ses clients tout en développant une offre SaaS.
Objectifs
L’objectif principal était de mettre en place un cadre contractuel efficace, capable de répondre aux besoins croissants de l’entreprise, tout en améliorant le « time-to-money » et en minimisant les risques contractuels, notamment dans un environnement dominé par les multinationales.
Approche
Schot Sàrl a proposé un modèle contractuel avancé, basé sur les principes de World Commerce & Contracting (WorldCC), visant à simplifier et accélérer les négociations contractuelles. Ce cadre comprenait l’introduction de conditions générales adaptées au secteur, la création d’accords-cadres flexibles et collaboratifs, ainsi qu’un programme de formation léger pour l’équipe de vente. En parallèle, nous avons aidé l’entreprise à préparer la transition vers une offre SaaS, en intégrant des modèles contractuels spécifiques à ce type de services.
Résultats
- Réduction du cycle de négociation, passant de 6 à 2 mois, avec 60 entreprises du secteur CPG.
- Sécurisation des revenus grâce à des contrats adaptés aux projets traditionnels et à l’offre SaaS.
- Gain de temps significatif pour l’équipe commerciale, réduisant l’effort de négociation d’environ 80 %, leur permettant de se concentrer sur l’acquisition de nouveaux clients.
- Amélioration de la réputation de l’entreprise auprès de ses clients et investisseurs, grâce à un cadre contractuel clair, équilibré et généralement accepté dans le secteur CPG.
Conclusion
Grâce à la mise en place de ce modèle contractuel avancé, l’entreprise a non seulement sécurisé ses revenus, mais elle a également positionné ses contrats comme des leviers stratégiques pour soutenir sa croissance. Schot Sàrl a ainsi démontré que l’intégration d’une gestion contractuelle proactive et stratégique est un facteur déterminant de succès pour les entreprises en pleine expansion.
