Évaluation des menaces et opportunités pour une entreprise internationale
Une entreprise spécialisée dans un domaine de niche, en pleine expansion internationale sur de nouveaux marchés semi-publics, faisait face à des inquiétudes croissantes de la part de son conseil d’administration concernant la gestion des risques d’affaires, en particulier ceux hors des aspects techniques. Le conseil cherchait une solution pour évaluer et mieux comprendre les risques et opportunités liés à ses contrats commerciaux tout en optimisant les coûts associés à cette évaluation.
Réponse à un appel d’offres – Un deal à gagner, absolument
Quatre associés ont fondé une entreprise de coaching pour les dirigeants d’entreprises. Une société américaine renommée, possédant des méthodes et programmes de coaching innovants, lance un appel d’offres pour désigner un partenaire exclusif pour l’exploitation de sa licence en France et Suisse Romande. La société américaine transmet son appel d’offres à trois entreprises francophones.
Mise en place d’un modèle contractuel efficient dans une start-up en pleine croissance
Cette entreprise innovante, active dans le domaine de l’intelligence des données, faisait face à des défis importants pour soutenir sa croissance rapide. En seulement quelques années, la start-up devait passer de 25 à 150 employés, tout en augmentant son chiffre d’affaires de 2 à 25 millions USD. Face à une clientèle composée des grands acteurs du marché des biens de consommation courante (CPG), l’entreprise devait revoir ses pratiques contractuelles pour répondre aux exigences complexes de ses clients tout en développant une offre SaaS.