Commercial Contract Manager externalisé
L’entreprise, en phase de croissance exponentielle, doit faire face à une nouvelle clientèle mondiale exigeante, la demande en compétence de contrats est éminemment lourde pour une PME.
Gérer l’urgent (les négociations courantes) et l’important (mise sur pied de standards clairs, acceptables et simples). Il faut des compétences juridiques, mais surtout commerciales spécifiques à la digitalisation et au marché des « CPG ». Immersion dans l’entreprise, avec contact avec la force de vente, fonction de support et la direction. Savant mélange de conseils stratégiques et de travaux opérationnels au coût le plus bas possible.
- Permettre une réduction du cycle de signature moyen (acceptation de contrats cadres en 2 mois au lieu de 6)
- Améliorant ainsi l’accès à l’argent
- Faciliter le travail des vendeurs
- Leurs laissant plus de temps à la construction de la relation avec les clients
Évaluation des Menaces et Opportunités
Le conseil d’administration d’entreprise en phase de croissance internationnale est soucieuse de ses risques (c’est-à-dire tous les risques hors les aspects techniques).
Une manière de qualifier les risques d’affaires est de procéder à une revue basée sur un contrat signé, de complexité moyenne à grande, couvrant au mieux une affaire typique. L’évaluation assurera une couverture suffissante (cf. méthode 80/20). Encore faut-il avoir un véritable expert à disposition, avec des compétences transversales élargies !
- L’approche à l’avantage de permettre un coût largement inférieur aux pratiques usuelles
- Tout étant sûr d’avoir une vue d’ensemble suffisante des risques et opportunités de l’entreprise
Retour du client : « Excellent travail, très complet, les recommandations sont pertinentes et surtout utiles, permettant une mise en œuvre simple et concrète ».
La Start-up (mais aussi la transformation digitale)
Active dans un domaine innovant, mélange de marchandise, software et de technologie digitale. Le produits de l’entreprise dépasse largement la compléxité d’antan : il faut avoir des compétences juridiques, de ventes, de l’informatique, du secteur publiques. Le tout à un coût modeste, avec un résultat réutilisable.
Ne faire que le strict nécessaire indispensable à la réussite du début, reste suivra lorsque les fonds commenceront à rentrer. Ici, il s’agit de construire une base contractuelle simple, complète, suffisamment protégeante et inspirant confiance. En outre, il faut guider les associés dans la jungle de compléxités qui les attends. Comme : le fonctionnement sommaire des certifications, taxes et lois internationnales, transports, assurances, licence (software), la maintenance, garanties, responsabilités, partenariats, la vente, les différentes cultures, etc.
- Une base contractuelle utile et réplicable
- Donner accès au fondamentaux des contrats internationaux
- Informer et être disponible pour des questions au fils de l’eau
- Il va sans dire que les associés sont enchantés du support obtenu !
