Lorsqu’on parle de « Commercial Contract Management », la plupart pense qu’il s’agit de mettre sur pied des conditions contractuelles. Certains considèrent que c’est un moyen de réclamer (cf. Contract Claim Manager) du revenu supplémentaire dans un projet complexe. Cette dernière vue est, il faut bien le reconnaitre, assez répandue en France.
Mais est-ce donc vraiment cela le Commercial Contract Management ? Hélas, parfois il est réduit à cela. Mais pas toujours…
Les meilleurs Commercial Contract Manager, eux, vous parlerons sûrement de la perte de valeur moyenne de 9,2%, due à des contrats mal gérés. Mais peu sauront comment procéder pour les reconquérir.
Ici, nous voulons vous montrer comment vous pouvez obtenir une récupération d’environ 3-7%, de façon quasi immédiate.
Vous n’êtes pas obligé de me croire. Après tout, il en est qui font des promesses qu’ils ne tiennent pas. Mais, et …si c’était vrai ?
Et ça marche.
Cependant, il me faut mettre deux conditions préalables :
- Ce texte ne s’applique qu’aux PME, et
- Qu’à celles qui font faces à la complexité découlant de la transformation de leurs offres par la digitalisation. C’est-à-dire, que certaines de leurs prestations seront désormais gérées par l’informatique.