Vitaliser votre rentabilité grâce au Commercial Contract Management

12 avril 2017
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HandsWithWords

Annonce de nouvelle offre

La société ShiftCo Sàrl, spécialisée dans l’accompagnement au changement, et Schot Sàrl, le spécialiste romand de la gestion des contrats, ont décidé de joindre leurs compétences en élaborant une démarche innovante permettant aux grandes et moyennes entreprises d’améliorer significativement leurs procédures contractuelles.

Objectifs

Dans la course aux économies, les initiatives entreprises par le passé sont l’industrialisation, le ‘lean management’, l’externalisation, la délocalisation. Nous gageons que l’avenir appartiendra à ceux qui investissent savamment dans la digitalisation et dans le « Contract Management ».

Les études de l’International Association of Contract & Commercial Management établissent un avantage financier de 7 % en moyenne. Notre vue est qu’une amélioration financière de 3 % est le strict minimum à attendre.

Un avantage concurrentiel certain

Les contrats deviennent de plus en plus complexes. L’organisation d’hier ne répond plus aux exigences de gestion actuelle.

Une gestion plus efficace des contrats permet :

  • Augmenter son chiffre d’affaires
  • Bonifier la collaboration avec ses partenaires d’affaires
  • Améliorer son efficacité et ses performances
  • D’éviter des pertes inutiles

 Hausse d’exigences en gestion des contrats

Le constant renforcement des obligations réglementaires nécessite une attention accrue de la part des entreprises.

En effet, une gestion insuffisante des contrats expose désormais les risques d’entreprise de manière croissante dans les domaines suivants :

  • Audits
    Par ex. : nouvelles règles comptables IFRS relatives au portefeuille contractuel de l’entreprise
  • Pénalités, sanctions et réputation
    Par ex. : non conformités à la loi sur la protection des données ou aux contrats de licences
  • Réclamations
    Par ex. : augmentation des revendications par les clients, ou ex-employés
  • Fraudes

Notre démarche

Un court workshop permet de ressortir avec un état des lieux qui :

  1. Recense les véritables besoins en contrats commerciaux de l’entreprise
  2. Inventorie les flux organisationnels relatifs aux démarches contractuelles à partir de notre modèle
  3. Évalue leurs alignements avec les objectifs stratégiques de l’entreprise
  4. Attribue un niveau de maturité aux flux contractuels spécifiques à l’entreprise
  5. Fournit un plan d’actions potentielles chiffrées

La Direction d’entreprise pourra ainsi sélectionner ses priorités et établir son propre scénario d’amélioration.

Si l’entreprise choisit un accompagnement, nous la suivrons dans les étapes choisies jusqu’à donner une pleine autonomie à l’entreprise.

Notre méthode

Nous utilisons un concept de maturité du Commercial Contract Management modulable, que nous couplons à une méthode d’analyse inédite. Deux outils simples, mais efficaces :

  • Vous avez une photographie sur la gestion des contrats de votre entreprise
  • Une vue claire sur vos risques actuels et options potentielles futures

La Suisse a un retard en matière de Commercial Contract Management. Les entreprises qui commencent à combler cette lacune ont un avantage concurrentiel indéniable.

 

Prenez contact avec nous pour en savoir plus,

 

Remy Texier de ShiftCo Sàrl (info[at]shiftco.net)

Albert Schot de Schot Sàrl (albert[at]schot.ch)